O prejuízo que não aparece no caixa

Uma empresa pode faturar mais e, mesmo assim, estar vendendo menos.

Parece contraditório, mas foi exatamente o que mostraram os dados das exportações brasileiras para os Estados Unidos em agosto. O valor exportado cresceu 12,1%. O volume caiu 17,3%.

O preço sustentou o faturamento. A quantidade vendida, não.

E é aí que mora um perigo para qualquer empresário: olhar apenas para o dinheiro que entrou e concluir que o negócio melhorou. O faturamento pode até esconder o problema por algum tempo. A operação, não. Ela mostra máquina parada, estoque acumulado, caminhão saindo com espaço vazio e equipe produzindo abaixo do que poderia.

Tudo isso custa dinheiro, mesmo quando não aparece como uma nova despesa no extrato bancário.

O empresário costuma acompanhar de perto o que sai da conta: folha, aluguel, juros, impostos, fornecedores. Mas existe outro prejuízo, mais silencioso. É o dinheiro que deixa de ser gerado quando uma estrutura que já está paga fica sem uso.

Uma indústria preparada para produzir mil unidades, mas que produz setecentas, não tem apenas trezentas unidades a menos para vender. Tem máquina, espaço, equipe e conhecimento parados. Um hotel sente o mesmo quando termina a noite com quartos vazios. Uma clínica, quando acumula horários livres. Uma agência, quando tem profissionais disponíveis sem trabalho faturável.

A estrutura já existe. A conta já chegou. A pergunta é: essa capacidade precisa continuar parada?

Nem sempre.

Uma saída possível é transformar parte dessa capacidade disponível em poder de compra por meio da permuta multilateral. A empresa vende o que consegue entregar sem prejudicar suas vendas em dinheiro, gera crédito interno em uma rede estruturada e usa esse crédito para pagar despesas que teria de pagar em reais.

A troca não precisa acontecer entre as mesmas empresas. Uma indústria pode fornecer para um participante da rede e usar o crédito para contratar manutenção, publicidade, treinamento ou outro serviço de que já precisava.

Vamos colocar isso no chão da fábrica. Imagine uma empresa com capacidade para produzir mais cem unidades. Se parte dessa produção for usada para comprar um serviço previsto no orçamento, ela preserva caixa. Mas atenção: não existe custo zero. Há matéria-prima, imposto, logística e custo operacional. A conta só é boa quando o custo de entregar é menor do que o dinheiro preservado na compra.

Também não faz sentido trocar uma venda em dinheiro que aconteceria normalmente. Dinheiro tem liquidez e continua essencial. A boa permuta começa justamente onde a venda tradicional provavelmente não aconteceria: na capacidade ociosa, no estoque excedente, na agenda vazia.

E deveria começar pela compra. Antes de sair oferecendo seu produto ou serviço, o empresário precisa saber quais despesas reais pretende substituir. Sem esse cuidado, corre o risco de trocar capacidade parada por crédito parado. E aí apenas muda o lugar do problema.

A queda no volume exportado é uma questão de comércio exterior, mas deixa uma lição que vale para empresas de qualquer tamanho. Quando o mercado compra menos, cortar custos e buscar crédito não são as únicas respostas.

Tem empresa procurando dinheiro fora enquanto deixa dinheiro parado dentro da própria operação.

Crescer não é apenas vender mais. É gastar melhor e fazer trabalhar aquilo que já está pago.

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